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Le guide définitif en 11 étapes pour revendre votre auto au meilleur prix

Catégorie(s): Véhicules et Transports

« Je sais que je devrais négocier le prix mais elle est tellement belle que je vous la prends ». Cela ne faisait pas 5 minutes que j’avais sorti ma voiture du garage. Exactement comme la fois précédente. Aimeriez-vous réaliser une vente facile de votre voiture d’occasion, sans négociation de votre tarif qui est dans le haut du marché ? C’est ce qui m’est arrivé lors de la vente de mes deux dernières autos. J’ai remarqué comme vous que je pouvais obtenir des milliers d’euros de plus en vendant moi-même ma voiture. Mais j’ai surtout appris au fil de mes ventes les techniques pour en obtenir le meilleur prix. Voici en 11 étapes comment je procède aujourd’hui pour trouver un acheteur qui désire tellement mon auto qu’il n’en négocie pas le tarif. 11 étapes que vous pourrez appliquer vous aussi.

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1. La règle numéro 1 est de ne pas avoir déjà acheté votre prochaine voiture.

Il faut que vous ayez le temps de revendre votre voiture. N’ayez jamais besoin rapidement de l’argent issu de la revente de votre auto. Vous êtes alors en position de force dans les négociations tarifaires car vous disposez de tout votre temps. Le temps de trouver l’acheteur qui recherche exactement votre véhicule et sera prêt à payer le prix correspondant. Vous n’avez pas la pression financière de devoir payer votre voiture suivante dans deux semaines ou dans deux mois. Ce n’est pas toujours possible mais arrangez-vous pour être dans cette position.

2. Proposez une voiture à jour de son entretien.

Vous devez avoir pris soin de votre auto pour en obtenir le meilleur tarif. Si la vidange annuelle est pour bientôt, voire un changement de courroies, faîtes les avant la vente. L’acheteur potentiel saura qu’il n’a aucun frais à prévoir avant longtemps s’il achète votre auto. Cela représentera un gros plus par rapport à de nombreuses autos dont l’entretien est délaissé. Idem si les pneus sont bientôt à changer. Si vous décidez de ne pas faire ces frais, tenez-en compte dans le tarif que vous demanderez. Affichez ouvertement que la vidange sera à faire ou les pneus à changer. Mais la majorité des acheteurs préféreront n’avoir aucun frais ni rendez-vous à prendre, comme s’ils avaient acheté une voiture neuve.

3. Présentez votre auto sous son meilleur jour.

Vous achèteriez plutôt une voiture d’occasion qui est propre comme neuve ou sale et remplie des objets personnels et papiers de son propriétaire précédent ? Lavez votre véhicule de fond en comble. Si possible à la main car les rouleaux et le karcher ne lavent pas en profondeur. Ils laissent des traces ternes. Appliquez une cire ou un lustrant sur votre peinture une fois propre pour lui donner encore plus d’éclat et de profondeur. Retirez tous les objets que vous avez amassés sur le tableau de bord, dans les zones de rangement, par terre et dans le coffre. Passez ensuite l’aspirateur partout et nettoyer les plastiques et les cuirs, si votre voiture en possède.

4. Faîtes de belles photos mettant en valeur votre voiture.

N’avez-vous jamais parcouru les annonces automobiles pour vous rendre compte que la même voiture avec les mêmes options vous semblait parfois irrésistible et d’autres fois ne vous attirait pas du tout ? C’est très simple, la différence se fait au niveau des photos. Et avez-vous remarqué dans les annonces automobiles, sur La Centrale par exemple, que très peu de propriétaires savent prendre des photos mettant en valeur leur auto ? Voilà un élément sur lequel vous devez faire la différence. L’idéal est de prendre régulièrement des photos de votre voiture, surtout quand il fait beau et que vous êtes dans un joli paysage. A votre avis, qu’est-ce-qui sera le plus vendeur ? La photo de votre auto prise en gros plan au flash dans un parking souterrain ou une photo prise sous le soleil dans un endroit de rêve ? En prenant des photos régulièrement, vous n’aurez que l’embarras du choix pour choisir les plus belles au moment de la vente. Les vues de trois quarts avant et arrière, avec suffisamment de recul, sont souvent les meilleures. Si vous avez un ami photographe, n’hésitez pas à solliciter son aide. Enfin, sélectionnez plusieurs photos, certaines que vous publierez dans vos annonces, d’autres que vous enverrez en complément par mail, pour donner encore plus envie aux acheteurs potentiels de se déplacer.

5. Regroupez tous les documents dont le carnet d’entretien.

Lorsque vous vendez un véhicule d’occasion, c’est évidemment l’état visible du véhicule que vous vendez, mais c’est surtout son historique. Récupérer tous les documents que vous trouverez dans vos archives prouvant que vous n’avez pas compté vos sous quand il s’agissait de garder votre auto dans le meilleur état possible. Ils montrent que vous en avez pris soin et que votre voiture peut être achetée en toute tranquillité. Classez toutes les factures par ordre chronologique et ajouter le carnet d’entretien. Vous devrez les faire feuilleter dès le début de chaque visite pour instaurer la confiance dès le début. L’impact auprès de l’acheteur potentiel sera bien meilleur que si vous dîtes uniquement que vous fournirez toutes les factures au moment où l’acheteur viendra prendre l’auto.

6. Demandez des estimations de reprise aux concessionnaires.

Visitez deux ou trois concessionnaires où vous seriez susceptibles d’acheter votre prochaine voiture. Il ne s’agit surtout de vous donner envie de vendre plus vite, mais d’obtenir une première estimation, forcément basse, du montant qu’ils vous proposeraient pour une reprise de votre véhicule. Tout ce que vous obtiendrez au-dessus en vendant vous-même votre auto sera du bénéfice. Mais surtout, en faisant le tour de votre auto pour lui trouver des défauts et réduire le montant de leurs propositions, notez bien dans l’ordre les éléments qu’ils critiquent. Ce sont probablement ceux que vos acheteurs potentiels noteront aussi en premier. Améliorez ces points si le budget demandé pour retirer la critique n’est pas élevé. La première impression laissée par votre auto sera bien meilleure. Si vous n’améliorez pas ces points, ce seront les premiers que vous devrez montrer à votre acheteur potentiel, si possible avant qu’il ne les ait observé lui même.

7. Étudiez les tarifs du marché.

Maintenant que votre voiture est sous son plus beau jour, que vous l’avez immortalisée en photo et avez obtenu une première côté basse à laquelle votre auto serait reprise, comparez-la aux autres modèles similaires en vente actuellement. Consultez les annonces de la presse et des sites internet spécialisés : LaCentrale, AutoScout24, LeBonCoin par exemple. Car en général les vendeurs surestiment la valeur de leur automobile. Si le tarif que vous demandez n’est pas en cohérence avec le marché, ne vous étonnez pas de ne recevoir aucun appel. Recherchez les modèles similaires au vôtre avec les mêmes options et le même kilométrage. Utilisez les différentes simulations de la côte de votre véhicule. Avec toutes ces informations, vous devriez pouvoir estimer un prix réaliste pour votre auto.

8. Fixez votre marge de négociation.

Cette étape est très importante. Avant même de déposer vos annonces de vente, fixez votre marge de négociation. Le tarif demandé est le prix réaliste auquel vous aimeriez qu’elle parte. La marge de négociation que vous vous fixez est le tarif minimal auquel vous la laisseriez partir. Si vous n’y avez pas pensé dès le début, vous risquez de vendre votre auto au premier venu vous faisant une offre. Et de le regretter ensuite. Vous devez savoir dire « non » pour tirer le meilleur prix de votre auto. La dernière voiture que j’ai vendue est restée près de six mois en vente. 15 jours avant la vente, j’avais refusé une offre 1 000 euros en dessous de mon prix minimal. Si je n’avais pas fixé ma marge de négociation, je perdais 1 000 euros. Et j’aurais perdu beaucoup plus en acceptant les offres précédentes.

9. Placez votre annonce sur LaCentrale.

Beaucoup de sites internet vous proposent de déposer une annonce gratuitement. Il ne faut pas vous priver de le faire. Vous pouvez trouver votre acheteur par ce biais. Mais il n’y a pas de secret, pour vendre votre auto, votre annonce doit être vue par un maximum de personnes. En France, c’est via le site de LaCentrale que vous obtiendrez le plus de contacts. Vous disposerez même de statistiques sur la fréquentation de votre annonce. Pour rédiger vos annonces, inspirez-vous des meilleures publiées par vos concurrents vendant le même modèle. Ainsi vous n’oublierez pas telle caractéristique qui pourrait faire penser que votre véhicule est moins bien. Insérez plusieurs photos parmi les meilleures que vous ayez prises, une seule ne suffit pas pour que votre auto soit présentée au mieux.

10. Attention aux arnaques.

Les arnaques aux petites annonces automobiles ne manquent pas. Elles sont le plus souvent grossières. Si quelqu’un vous contacte en vous disant qu’il prend votre voiture au tarif demandé sans l’avoir vue, car il se trouve à l’étranger, ne répondez pas. C’est une arnaque. Le paiement que votre banque créditera sur votre compte s’avèrera provenir d’un compte non solvable. Le temps que votre banque s’en aperçoive, vous n’aurez plus votre voiture ! Idem si la personne est en France et vous demande des photocopies de vos documents administratifs pour s’assurer de votre bonne foi. Vous remarquerez généralement que le numéro de téléphone fourni est situé à l’étranger. Fuyez. Votre identité pourrait être utilisée à votre insu. Ne traitez qu’avec des acheteurs traditionnels, qui vous contactent pour voir votre auto avant de l’acheter, sans rien vous demander d’autre.

11. Sachez présenter votre auto à l’acheteur.

L’idéal est de prendre rendez-vous pour la faire voir en plein jour et non le soir. Dîtes à l’acheteur que vous voulez la lui présenter sous son meilleur jour car elle est très belle. Cela lui montre que vous êtes confiant sur la qualité de votre produit et le rassure. Second point pour faire la différence avec les autres vendeurs : arrivez avec toutes vos factures et le carnet d’entretien à la main pour ne pas oublier de les présenter. Ensuite, lorsque vous faîtes ensemble le tour du véhicule, n’oubliez pas de présenter ses défauts. Les mettre en avant montrera qu’ils ont été pris en compte dans le prix affiché et ne pourront faire l’objet d’une négociation. Le plus souvent l’acheteur vous dira qu’ils ne les avaient même pas vus. En fait, vous ne lui en avez pas laissé le temps. L’acheteur vous trouvera alors honnête et sera confiant pour acheter votre auto car il pensera que rien ne lui a été caché. Si vous avez bien suivi les étapes précédentes, la vente se fera alors toute seule.

Vous l’aurez compris, il s’agit d’ajouter de la valeur à votre offre pour faire la différence. Il faut que l’acheteur potentiel veuille absolument votre auto parce que votre offre globale est meilleure que les autres. Tellement mieux qu’il n’a pas envie de négocier le tarif par peur de ne pas repartir avec votre auto. Mais ces astuces ne feront pas de miracles. Si vous avez cherché à faire des économies en entretenant votre voiture à moindre coût, ou en négligeant son état, vous ne pourrez pas la revendre au prix fort. Vous devriez tout de même réussir à la vendre plus chère que si vous n’aviez pas suivi ces 11 étapes.

Quelles autres astuces connaissez-vous pour revendre au meilleur tarif votre ancienne voiture ? Suite à vos expériences précédentes, avez-vous remarqué des petits plus qui facilitent la décision d’achat ? Comment avez-vous procédé lors de la vente de votre dernière voiture ?


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